第四章 实力主义：品牌崛起的催化剂
价格是决定成败的关键
优衣库的低价销售早已经成为人尽皆知的秘密，因为成功运用了“SPA模式”，这样就可以保证优衣库能够一直保持低价的策略，并且还能够保质保量地在店铺中进行销售。然而，柳井正却强调说，价格一直都是决定成败的关键。
柳井正没有提到产品的质量，而是单单把价格拿出来，以证明优衣库服装的畅销性。毕竟，价格是所有消费者在选购服装的时候首要考虑的因素。低价策略，也正是优衣库能够迅速崛起的秘密之一。
经济学中的一个基本概念是，价值决定价格，而价格是价值的直接反映。优衣库成立的最初，就一直有人怀疑其售卖的服装是不是属于残次品，否则不可能以如此低廉的价格进行销售。柳井正曾经说：“只有商品的‘本质’，才能让人感动。”这里的“本质”指什么？大多数人会理所当然地认为，“本质”必然是指商品的质量。质量好的衣服，才会让消费者喜欢。以柳井正的观点来看，这样的理解未免太过于片面化。
