具体来说，零和谈判需要从以下两个方面入手。
（1）从全局的角度出发，进行有针对性的谈判。我们仍以前面的例子来说，比如10000元与8000元之间的净收入差距是2000，但一些企业可能会采取某些避税方式，这就导致8000元的月薪，能拿到手的基本也是8000元。而如果是全额纳税，那么月薪10000元的税后薪酬实际上也就是8000元的收入。此外，也可以为应聘者提供其他福利作为一项保障。例如，有些企业提供住房，或者发放住房补助，这些方面的福利能够超过应聘者的最初期望，也可以作为对公司有利的谈判条件。
（2）从长远趋势或是用发展的眼光来看问题。例如，如果我们只是将薪酬谈判当成普通的讨价还价，就变得毫无意义了。但如果我们将谈判当成双方合作的开始，就会让薪酬谈判具有实际的意义。比如，与一些财务部经理进行薪酬谈判时，就会因为公司未来可能会上市，而劝说对方少拿一些薪酬，多要一些期权。
