这里需要再次强调,不要试图和每个人搞好关系,核心人脉才是你人脉的根系。我们来看看美国著名的东西方文化战略顾问鲍勃·比汀在他的著作《人脉:关键性关系的力量》中讲述的他女儿的朋友艾米是怎样从关键性关系中受益的。
一天,鲍勃在百货商店遇到了艾米,她告诉他,自己刚大学毕业。当鲍勃向她祝贺,并问她打算干什么时,她一脸惊讶,说:“不知道,我听说现在的就业市场很糟糕,找到一份工作就不错了!比汀先生,我很迷茫。我像是瘫痪了一样,动弹不得。您有何建议吗?”
鲍勃知道,当一个人感觉自己无能为力并停滞不前的时候,是很难做出好的决定的。他也很清楚,艾米很有竞争力:她曾是一名学生运动员,在学校还是足球队的一员,参加过4年比赛。于是,他与艾米讨论了一下“100/40社交法则”的问题,帮她分析:她已经拥有了由家人、朋友、教练与其他人组成的关键性关系网络,他们会非常乐意帮助她找到理想职业。就业市场已经不景气了,只有专注于找工作这件事,她才会变得更有力量,机遇也会应期而至,好的结果也会随之而来。并且,他还建议说,绝大多数公司希望在大学毕业生中看到两点:完成好工作所必备的良好态度和意愿。因此,做自己喜欢的事情是极其重要的。要不然,你不可能一直保持较高的热情和活力去获得成功。