汤姆斯开门见山地承认自己对出版业一窍不通,需要借助有才干的人促成事业的成功。接着,汤姆斯把一张2.5万元的支票放在桌子上,对杰克说:“除这点钱外,我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”为了解决杰克公务的烦恼,汤姆斯指着几位部属说:“这些人都归你使用,主要是为了帮助你处理办公室的烦琐事务。”当杰克提出所有经济实惠要现金不要股票时,汤姆斯又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价,利益如何可观,利息如何大,等等,同时还强调,他会向杰克提供长期的安全福利。
对于杰克来说,这些条件不仅满足了他的迫切需要,还使他的出版业有了足够资金和扩展业务的财力保证。于是杰克同意将他的杂志投到汤姆斯的旗下。
可见,“送”表面来看是一种很吃亏的行为,但是看准送背后的潜在价值,敢于去送,舍得本钱,才可有大的收获。如果在送礼时斤斤计较,患得患失,那还不如不“送”。因为这样既达不到目的,还会被人小看。