为了筹集资金，那时的华为内部甚至有这样一个政策：谁能为公司筹集1000万资金，谁就可以一年不用来上班，工资照发。可见任正非那时缺钱到了什么程度！
就在华为几乎揭不开锅时，任正非生命中一个重要的贵人出现了，她就是孙亚芳。孙亚芳也是军人出身，当时正在北京的一家国家机关内从事电子通信工作。任正非是在一次到北京为华为办理证件时结识的孙亚芳，他身上那股奋斗的精神及属于军人作风的干劲深深地打动了同样为军人的孙亚芳。后来孙亚芳得知华为遇到资金困难时，毫不犹豫地拿出了自己的私房钱，连同借来的钱款一共200万投入华为，自己也辞掉了已是处级待遇的工作，加入了华为公司。
孙亚芳的到来，解决了任正非的燃眉之急，让华为的技术研发得以继续进行下去。在郭平、郑宝用等技术人员的共同努力下，HJD48系列产品相继研发成功。
对于当时的华为来说，孙亚芳的作用不仅仅是带来了资金，她还利用自己曾经的资源帮华为打开了全国的市场。凭借她出色的市场营销能力，华为的全国市场很快有了起色，HJD48空分用户交换机系列产品大量推向市场，让华为赚得盆满钵满。
