曾有一位商界高手到一群推销员中演讲。每次时间一到，他登上讲台，听众就在台下闹哄哄地议论。这位商界高手一言不发地高举右掌，摆出一个姿势。听众目睹此举，无不怀疑演讲者耍花样。于是，大家立刻安静下来，人们把视线集中在他的掌心上。
这时候，他才开始说话：“各位，我这只手曾送出过无数的保单，接到过丰厚的红利……所谓推销这种玩意儿……”接着，他的演讲使听众渐渐感兴趣了。
每个演讲者从出场的那一刻一直到开口说话，其实一直在向听众传达着信息，只是并不是用嘴。有些演讲者，开口之前，他的神情、全身动作都在表达某种意思，这会使听众对他产生敬意或是反感，所以在开口之前的这段时间要特别注意自己的身体语言。
在开口之前，演讲者必须用身体语言向听众传达敬意与好感，暗示出所要说的话的重要性。演讲的时候，动作不能太夸张，要自然得体，这样会对演讲有极大的帮助。
不同的身体语言能表达不同的情绪，能弥补有声语言的不足。身体语言通过有形可视的、具有丰富表现力的各种动作和表情，协助有声语言将演讲内容形象地表达出来，使视、听的效果合二为一，能给听者完整、具体的印象，辅助有声语言更好地传情达意。
正确运用身体语言
如果你想给对方留下良好的第一印象，那么就应该重视身体语言。首先要有得体的站姿，站直立稳，千万不要前后摇摆，不停地改变两腿的重心，否则会显得你心神不定、不自然。除了站姿，演讲者在讲话过程中要目视听众，眼神既不能显得呆滞，又不能装作故弄玄虚、高深莫测的样子。人的眼睛会“说话”，如果目光左躲右闪，会给人一种鬼鬼祟祟的感觉，使人反感。所以，演讲者的眼神和思想情感要一致，如此才能让听众感觉舒服。