奇点3.渠道选择——三营：专营、主营、兼营
无论当前的互联网世界如何认同“产品为王”“用户为王”的理念，都不能掩盖“渠道为王”的事实。因为渠道在价值传递的过程中扮演了非常重要的角色。产品和服务是提供价值的载体，渠道是传递价值的通路。有好的产品，不能送到用户的手里或者没有给用户提供获取的途径，那么，产品和服务也就失去了价值。所以，产品和渠道是企业的左脚和右脚。光迈左脚走不快，光迈右脚走不远。这也是产品和渠道的关系。
根据“同字三点”原则，笔者把渠道选择归纳为“三营”：专营、主营和兼营。
一、专营——一心一意
什么是专营客户？一般是指专门经营某一类或者某一种品牌商品的客户。通俗来理解，专营就相当于现代婚姻的“一夫一妻”制。这个客户在这个品类里只代理你的产品，没有同时代理其他任何和你产生竞争的同品类产品。这样，这个客户在利益上就跟你绑在了一起，和你是利益共同体，一损俱损，一荣俱荣。在产品的销售上，他也会不遗余力，因为没有退路。他只有一心一意把产品销售搞好，才能获取更大的利益，这种合作模式就叫作专营渠道模式。典型案例就是品牌加盟连锁模式，如麦当劳、真功夫等连锁快餐，即属于这种“一夫一妻”模式，他的心里和眼里只有你这一个“妻子”，赚了钱除了自己留点儿私房钱之外，都要上交给你。