这个启示很明白:如果你帮助其他人获得他们需要的东西,你也因此得到想要的东西。而且你帮助的人越多,你得到的也越多。
就职于纽约市一家大银行的乔·理特,奉命进入某家公司进行信用调查。他知道某一个人拥有他非常需要的数据。于是,理特去拜访那个人,他是一家大工业公司的董事长。当理特被迎进董事长的办公室时,一位年轻的秘书从门边探头出来,告诉董事长,她今天没有什么邮票可以给他。
“我在为我12岁的小儿子搜集邮票。”董事长向理特解释。
理特开门见山地说明了来意,可是董事长却含糊其词,一直不愿做正面回答。显然,他不想说出心里话,无论怎样好言相劝都没有效果,这次见面很快就结束了。
起初理特很着急,不知该怎么办才好。情急之中突然想起董事长为他儿子搜集邮票的事情,随即想起他服务的银行国外科,每天都有许多来自世界各地的信件,有许多各国的邮票。
第二天一早,理特再去找那位董事长,请秘书传话进去说有一些邮票要送给他的孩子。董事长满脸带着笑意,客气得很。“我的乔治将会喜欢这些,”他一面不停地说,一面抚弄着那些邮票,“瞧这张!这是一张无价之宝。”
他们花了一个小时谈论邮票,瞧瞧他儿子的照片,然后他又花了一个多小时,把理特想要知道的数据都说了出来——理特甚至都没有提议他那么做,他把他所知道的,全都说了出来。而且还当即打电话给他以前的一些同事,把一些事实、数字、报告和信件都一股脑儿告诉了理特。理特大有收获,满载而归。当然,理特的这篇报告也得到了领导的表扬,并且为此还升了职。