斯通深知鼓舞和热情是销售组织的生命。除非人们不断地添加燃料,否则鼓舞和热情的火焰总是要熄灭的。
顽皮的孩子和他的继母
一个小孩被他的父亲和兄弟们认为是一个应该下地狱的人。只要是有什么事情发生,那么大家怀疑的对象第一个就是这个孩子。诸如母牛从牧场上放跑了,或者堤坝破裂了,或者一棵树被神秘地砍倒了,人们就会交头接耳地说:“这一定是那个小鬼干的。”可笑的是,这样的怀疑竟然还言之凿凿。
既然大家都觉得这个孩子顽劣不堪,那他就真的这么自认为了。有一天,这个孩子的父亲忽然宣布他即将再婚。孩子们都很好奇:继母会是什么样的人?而这个孩子则断然认为,即将到来的新母亲是不会给他一点同情心的。
这位陌生的妇女进入他们家的那一天,父亲站在她的后面,让她自行对付这个场面。她走遍每一个房间,很高兴地问候每一个人。这个孩子直立着,双手交叉着抱在胸前,凝视着她,眼中没有丝毫欢迎的表露。
父亲介绍说:“这个孩子是所有兄弟中最坏的一个。”
但是,继母的回答让这个孩子一生都难以忘记。她说:“这是最坏的孩子吗?完全不是。他恰好是这些孩子中最伶俐的一个。而我们所要做的,无非是把他所具有的伶俐品质发挥出来。”继母彻底改变了这个孩子的性情,她的深厚的爱和不可动摇的信心激励着他,让他忽然有了自信,成了她相信的他能成为的那种孩子。