他在这个地域范围内, 曾创下最高的销售记录, 接着他又负责向大型公司进行推销, 后来他还晋升为总负责人, 销售额成长三倍以上。
林某一贯活用的就是相关档案。
在这个相关档案里, 他将其分门别类为20 种项目, 不管在任何时候, 他都是组合这20 种资料来说服客户, 进而取得共识来拓展商业活动。另外, 他还以这个资料为中心,来做成关键人物网路的资料。
①特别来宾讲师的照片。
②演讲内容的介绍。
③下次主办的介绍资料。
④全国视察团的纪念照片。
⑤报章杂志刊载的影印。
⑥参加者的名簿。
这些资料林某随时都带在身边。因为都是新鲜有用的情报。所以大家都很欢迎。只要能普及关键人物的宣传的话,便可提升工作业绩。
在无法表现出商品差异性的今日, 就只能靠业务人员个人的内在资产来一决胜负了。如果每位业务员的成绩都是一样的话, 那业务员充其量也只不过是听人使唤的职员罢了。
