只要是外出演讲，乔·吉拉德就一定会向听众散发名片，让他们牢牢记住自己。乔·吉拉德每一次跳上讲台，都会对着台下大喊：“亲爱的朋友们，你们想知道我成功的秘密吗？”台下的观众一般会说：“想，太想啦，亲爱的乔·吉拉德先生……”
接着，乔·吉拉德会大声问：“请问，你们有收到我的名片吗？”台下的观众就会回答：“有，有2张，有4张，有5张，有8张……”乔·拉德听到后，就会哈哈大笑说：“亲爱的朋友们，还不够……”接着就会打开他的西装，将名片像雪花一样撒向台下……
哪里有乔·吉拉德，哪里就会有他的名片，名片像影子一样紧紧地跟随着自己的主人。正如他自己所说：“生意的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。要使别人了解你，知道你所做的事，请用好你的名片。”
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”乔·吉拉德认为，推销的要点并不是推销产品，而是推销自己。
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