从“前单位”出来，冯军口袋里只有200多块钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学在中关村干得很好，他和同学商量，他在同学6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱，从此冯军开始了推销键盘、机箱的个体小生意。和别人不太一样的是，从校园出来就练摊干推销的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”，取“中华的旗帜”之意，而当时他的“公司”旗下只有他和一个搬运工。
“冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱送到了老板的眼前。
冯军已经来过好几次了，装机老板没法再不理睬：“这东西不错，我的用户需要的时候，再找你吧！”冯军不信这句中关村的套话，他站着不走：“看不见货，客户怎么可能要？”装机老板答应冯军可以将机箱放下帮着代销。冯军没钱压货，他必须拿回现金才可以周转，于是他还是执著地站在那里不走：“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你5块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”“冯五块”的绰号由此得来了。
