吃一堑长一智,第一次拜访虽然没有成功,但让小朱知道了拜访所应注意的礼仪。在后来拜访客户时,他都会把该准备的材料准备齐全,并为自己印制了名片,随身携带。功夫不负有心人,终于小朱在短短的三个月内取得了很好的业绩,同时也受到了经理的鼓励和夸奖,让他更有信心做一名优秀的推销员。
小朱在刚踏入推销之路时,对很多事项都非常模糊。但他是一个知错能改的人,认清自己的缺陷,并认真完善,终于让自己取得了好的业绩。那么,我们在拜访客户时应该做哪些准备呢?
首先,要选择好约定的时间。日常的商务拜访应该提前一周左右约定,私人拜访也至少要提前三天预约。拜访的时间要以不妨碍对方为原则,注意一定要错过对方休息或用餐的时间,选择在睡前或在午饭后都不妥当。一般来说,最恰当的拜访时间是在下午四五点或是晚上七八点。